Você quer aprender a utilizar a rede social mais famosa do mundo para vender mais?
Então está na hora de falarmos sobre como vender pelo facebook pode ser importante para a sua estratégia de vendas. Quem não utiliza essa rede social, certo? Com um número de milhões de usuários crescentes a cada dia a mais, o facebook é responsável por conectar não só pessoas, como marcas e consumidores. Saber como vender pelo facebook não é só uma vantagem diante a tanta concorrência de mercado, é algo essencial.Descubra como as vendas por comissão podem ajudar ao seu time comercial. Leia nosso post completo aqui! Veja nosso post, e entenda na prática como a segmentação dos seus clientes pode aumentar seus lucros!
Se os clientes estão lá, a sua marca também precisa estar. Por isso, hoje falaremos nesse post sobre as melhores formas de você começar a vender pelo Facebook hoje mesmo. Você entenderá a importância, e como vender pelo Facebook , quais resultados pode esperar dele, e os motivos para começar a vender por lá hoje mesmo. Vamos te explicar como divulgar o seu serviço da forma certa, e como montar uma base de fãs que sempre estará conectada com todas as suas promoções e ofertas de seu produto/serviço. Se você não tem uma página no Facebook , e deseja começar a utilizá-la de uma forma profissional, esse post é para você. Se você já tem uma página, mas deseja melhorar ainda mais, aumentando suas vendas, esse post vai ser para você também. Bem, sem mais papo, vamos ao que realmente interessa. Se tiver qualquer dúvida, ou sugestão, deixe abaixo nos comentários. Boa leitura!
Vender pelo Facebook pode trazer bons resultados.
Se você acha que o Facebook , e tantas outras redes sociais, só serve para conectar pessoas e divulgar vídeos engraçados, está tremendamente enganado. No mundo digital que vivemos, essa poderosa rede social tem um poder extremo na forma como as pessoas se comunicam, consomes e se conectam. É simplesmente desnecessário para uma marca ficar de fora de todo esse "buzz" e oportunidade que o Facebook proporciona. Quando buscamos formas de como vender pelo facebook, podemos utilizar estratégias que ampliam nosso poder de venda, e geram conversas para a empresa. Mas, não se engane, o facebook não é apenas uma grande lista de classificados. Você precisa montar um material que seja inteligente, impactante e acompanhe tendências e novidades. É a única forma de fazer seu público prestar atenção em você. Vamos falar agora das principais formas de se vender pelo Facebook:Como vender pelo Facebook: entenda como funciona:
Se olharmos a grosso modo, existem duas formas de se vender pelo Facebook. A primeira é a forma orgânica, que é através da postagem de conteúdo, fotos, descrição de produtos e artigos que venham acompanhados de CTA (links direcionados a chamar a atenção do usuário) Esse tipo de ação serve para gerar tráfego para o site da empresa, além de não necessitar um investimento em patrocínio. A segunda opção já envolve um investimento. São os famosos ads. Esses ads são formas de propaganda digital, ou seja, você paga para aparecer para um certo público-alvo. Inclusive, agora que já falamos basicamente de como vender pelo facebook, é hora de falar sobre a escolha do seu público-alvo.O público-alvo correto para a sua empresa:
Não adianta querer que todos sejam os seguidores (aconselhamos que você nem deixe isso acontecer). A palavra de ordem precisa ser: segmentação. O Facebook, por ser uma das redes sociais com maior acesso no mundo, acaba por permitir que qualquer pessoa entre em contato com a sua marca. Se isso de um lado é bom, pois, viabiliza oportunidade de qualquer cliente falar com você, e comprar da sua marca, do outro lado é ruim, pois, acaba permitindo que qualquer pessoa esteja na sua página, mesmo que não seja seu público-alvo. "Mas qual o problema de termos um público-alvo maior do que os meus clientes" Todos. Quando você trabalhar a forma orgânica de gerar vendas: montando e publicando postagens, o público irá aparecer para você não é o mesmo que o seu público-alvo ideal. Isso pode fazer você montar posts que simplesmente não converterão em vendas. Da mesma forma, caso opte por utilizar o investimento em anúncios, o mesmo público diferente do seu aparecerá, e o valor que você vai pagar por essa propaganda pode ser até maior do que o que seria para apenas o seu público. Por isso é tão importante segmentar.Gaste um tempo segmentando o seu público-alvo:
Quando conhecemos o perfil ideal do consumidor temos nesses dados, vantagens para vender para eles. Não estamos falando puramente de dados como faixa etária, classe ou sexo. É necessário um conhecimento profundo de quem é o seu público, como ele se porta, de que forma ele consome, quais conteúdos ele gosta e etc. É necessário que você analise tudo o que seu público deseja. Suas expectativas e necessidades. Isso significa analisar quais são as expectativas dele ao buscar e optar pelo seu produto, o que ele gosta de consumir – e isso não se trata apenas de produtos, mas também quais blogs ele acessa, livros que lê, preferências e outras questões relacionadas ao comportamento de uma forma geral. Gerar esse tipo de pesquisa e juntar essas informações são muito mais fácil hoje em dia por causa da internet, e da conectividade presente em todos os lugares. Uma das ferramentas que mais pode te ajudar é o facebook insights.Entendendo o seu público, pelo Facebook Insight:
Essa ferramenta de análise de dados dentro da sua página do Facebook, permite que você organize e entenda os diversos dados dos seus fãs. Com o FI, você poderá ver:- A faixa etária e sexo do seu público.
- A escolaridade e idade aproximada.
- O número de curtidas, likes e compartilhamentos nas páginas.
- Quais as postagens mais curtidas e menos curtidas.
- Como você gasta o seu orçamento com os links patrocinados.
Como vender pelo Facebook – Divulgando seu produto ou serviço com conteúdo:
O primeiro de tudo é investir em uma comunicação humanizada. Esqueça toda aquela linguagem coloquial e restrita. O facebook é uma rede social, não um escritório de advocacia. Você pode falar com as pessoas da forma que quiser, contanto que sempre lembre que por trás daquela tela, existe um ser humano de carne e osso. Por isso é tão importante se aproximar do cliente e gerar confiança nele, antes de oferecer qualquer coisa. Você precisará:- Fazer diversas perguntas sobre as tendências que envolvem o seu produto.
- Oferecer conteúdos interessantes, inteligentes e engraçados.
- Instigar o engajamento falando sobre assuntos dos mais variados
- Sempre analisar qual assunto e postagem de mais certo.
- estou gerando o conteúdo para o público certo?
- o meu conteúdo é original e mantém o meu público engajado com a marca?
- eu gero diferencias para os consumidores preferirem a minha página, e não a do concorrente.
5 dicas para você começar a vender pelo Facebook hoje mesmo.
Vender pelo facebook parece difícil, não? Pois, bem! apenas parece. Com um pouco de prática e paciência, você poderá vender qualquer coisa pela rede social mais famosa do mundo. Para te ajudar nessa empreitada, te daremos 5 dicas para você começar a vender hoje mesmo pelo facebook. Bora lá:1 - Antes de qualquer coisa, tenha uma fan page.
Ter uma fan page é essencial para você começar a movimentar a sua página do facebook da forma correta. Na verdade, é a forma mais profissional que você conseguirá vender. Tudo que você precisará fazer é configurar sua fan page passo a passo e já poderá começar a utilizá-la para vender seus produtos e serviços. Não sabe como configurar sua fan page? Relaxa! Clique aqui nesse link, e comece a sua agora mesmo.2 - Crie postagens que sejam interessantes e inteligentes.
Quem tem Facebook, sabe que lá é uma enxurrada de informações. Todos os tipos, vindo de todos os lados. Por isso, criar um conteúdo que seja diferenciado, pode ser a forma mais inteligente de você se destacar no meio da sua concorrência. Tenha sempre a certeza que o seu conteúdo é acessível ao seu público-alvo, que está surtindo efeitos. Você pode ver isso pelo Facebook Insights. Se ainda tiver alguma dúvida em relação a como começar a criar o seu conteúdo de uma forma correta, acesse esse link e entenda agora.3 — As curtidas são importantes, mas a venda e as metas são mais.
Quando você cria um negócio no Facebook, pode ser enganado pelas métricas da vaidade: um grande número de curtidas sem motivo algum, compartilhamentos demais e etc.. Quando não entendemos e mapeamos de onde essas curtidas vem, essas métricas se tornam puramente vaidade. Para evitar esse tipo de problema, é necessário sempre pensar que você pretende vender, e tem uma meta de vendas para percorrer. É importante usar as métricas do Facebook para medir não só a quantidade de curtidas que a marca teve, mas o quanto dessas curtidas se transformaram efetivamente em vendas. Essas métricas são chamadas de indicadores de conversão.4 — Planeje a regularidade dos posts, e os teste sempre!
Publicar posts com regularidade é mais importante do que em grande quantidade. É importante fazer postagens sempre nos mesmos horários, adequados ao público-alvo de cada negócio. Vendas pelo Facebook dependem de ajustes muito finos para darem certo. Às vezes apenas mudando uma parte da postagem e outros detalhes a mais, tudo dará certo. Por isso planejar é de extrema importância, e testar ainda mais. Tenha isso como prioridade no começo!5 — Invista em anúncios pagos - Os Face-ads.
No começo, os ads podem parecer desnecessários, e até difíceis de serem configurados. Porém, é nesse momento onde você mais precisará divulgar a sua pagando por isso. É bem complicado ganhar novos seguidores sem investir uma grana em propagandas no Facebook. Essa forma de como vender pelo facebook é bem utilizada por empresas grandes, mas para as menores o investimento pode parecer pesado. Por isso, o nosso conselho é que você vá devagar. Entenda como o seu público-alvo funciona, quais tipos de anúncios funcionam com eles, e quanto custa. Outro conselho é: teste. Não adianta querer acertar de primeira qual anúncio dará certo. Da mesma forma que o conteúdo orgânico precisa ser testado, o conteúdo pago também precisa. Como as ferramentas do FB permitem que você crie campanhas bastante segmentadas, é importante mirar no público-alvo correto justamente para não perder o seu investimento a toa. Se você ainda não sabe muito bem por onde começar com os ads, leia esse tutorial aqui e comece hoje a utilizá-los.Conclusão: Aprendeu como vender pelo Facebook?
E aí, já conseguiu ver o valor, e as oportunidades de vendas por trás da maior rede social do mundo? Sabemos que se você não é muito familiarizado em como vender pelo Facebook, provavelmente vai demorar um pouquinho até que veja os resultados reais da sua estratégia. O nosso conselho quanto a isso é: não desista! O Facebook vai te recompensar em algum momento, e você começará a converter vendas por lá. Isso é um fato!Aprenda a gerar e qualificar oportunidades que podem virar negócios para a sua empresa.
Esperamos que todas as nossas dicas tenham feito sentido para você, e sua empresa. E que logo mais você já consiga o seu primeiro cliente via-facebook! Monte um conteúdo diferenciado, e invista nos ads que com certeza as conversões virão em um futuro bem próximo! Bem, se ficou qualquer dúvida, ou se você tem alguma sugestão sobre como vender pelo Facebook, deixe abaixo nos comentários!
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