Sobre o instrutor:
Doutora em Comunicação Social pela Universidade Federal de Minas Gerais - UFMG. Mestre em Ciência da Informação pela UFMG. Pós-graduada em Ensino e Aprendizagem no Ensino Superior pela Universidade de Tampere (Finlândia). Graduada em Comunicação Social pelo Centro Universitário de Belo Horizonte - UNIBH. Professora Universitária na UNA, UNIBH e PUC-Minas. Mentora na pós-graduação das áreas da Comunicação na nima. No Instituto nima, leciona na pós-graduação Inovação e Tendências da Educação, com foco na formação de professores. No mercado publicitário, trabalha como Consultora Estratégica na Agência Varanda Criativa, tendo atuado anteriormente como Planner e Redatora. Trabalhou como Customer Success - atendimento ao cliente - em empresa de serviços em idiomas.
Sobre o curso A Carreira em Sucesso do Cliente
O novo cliente exige novas experiências.
Em um mundo cada vez mais globalizado e em crise, empresas conseguem cobrar cada vez mais por seus produtos e seguem crescendo em seus mercados. Clientes estão indo em massa às redes sociais para defender empresas, sem receber nada por isso. Nesse mesmo mundo, um banco conseguiu se tornar uma das empresas mais amadas do Brasil.
Como isso é possível?
O Sucesso do Cliente é a área estratégica da empresa que oferece um atendimento personalizado e promove a melhor experiência dos clientes, indo além de um simples atendimento.
Esse curso é uma verdadeira imersão de conhecimento na área, para que você possa atualizar seu currículo e concorrer à vagas nas empresas que já descobriram o caminho do extraordinário Sucesso do Cliente.
O que você aprenderá
Desenvolver-se como profissional de sucesso do cliente, de maneira proativa e analítica, prevenindo possíveis churns (cancelamentos) e garantindo que o cliente alcance o resultado desejado.
A) Proatividade e comunicação
Garantir uma experiência apropriada durante toda a jornada do cliente sendo um profissional proativo. O profissional precisa comunicar adequadamente, escrever corretamente e fazer com que o cliente compreenda a jornada de experiência de maneira clara, educada e objetiva.
B) Propor soluções
Identificar problemas na experiência do cliente e encontrar soluções em que o cliente se sinta satisfeito com o resultado desejado.
C) Analisar métricas
Compreender e analisar as métricas relevantes para se obter resultados acompanhando o nível de satisfação e a saúde dos clientes.
Para quem é este curso
- Para pessoas interessadas em trabalhar com Customer Success;
- Profissionais que querem melhorar suas habilidades e competências na área de atuação;
- Pessoas gestoras que querem aumentar o nível de retenção e fidelização de clientes.
Requisitos
Não é necessário nenhum conhecimento prévio para realizar este curso. Você aprenderá do básico ao avançado.
Sobre a Professora Doutora Juliana Lopes de Almeida Souza
Doutora em Comunicação Social pela Universidade Federal de Minas Gerais - UFMG. Mestre em Ciência da Informação pela UFMG. Pós-graduada em Ensino e Aprendizagem no Ensino Superior pela Universidade de Tampere (Finlândia). Graduada em Comunicação Social pelo Centro Universitário de Belo Horizonte - UNIBH. Professora Universitária na UNA, UNIBH e PUC-Minas. Mentora na pós-graduação das áreas da Comunicação na Ânima. No Instituto Ânima, leciona na pós-graduação Inovação e Tendências da Educação, com foco na formação de professores. No mercado publicitário, trabalha como Consultora Estratégica na Agência Varanda Criativa, tendo atuado anteriormente como Planner e Redatora. Trabalhou como Customer Success - atendimento ao cliente - em empresa de serviços em idiomas.
Esse curso é um novo olhar para você evoluir em uma das carreiras que mais crescem no mundo!
Comece agora!
Introdução à Carreira em Sucesso do Cliente
- Boas-Vindas!
- Objetivos de Aprendizagem do Módulo
- Surgimento e Evolução do Customer Success
- Vídeo: Entrevista - Qual a importância de ter uma área de CS
- Diferenças e complementaridade entre Customer Experience e Customer Success
- Diferenças entre CS e SAC
- A Fórmula do Sucesso do Cliente
- O Sucesso do Cliente Como Mentalidade
- Prática: Identifique suas Habilidades e Competências
- Tendências e Cases de Sucesso para se Inspirar
- Prática: Perguntas para sua Reflexão
- Resumo do Módulo: Introdução à Carreira em Sucesso do Cliente
- Teste seu conhecimento!
O Essencial do Sucesso do Cliente
- Objetivos de Aprendizagem do Módulo
- Organograma e Integração do CS com outros departamentos
- Experiência Omnichannel
- O papel de CS no pós-vendas e no aumento das vendas: Onboarding e Ongoing
- A Jornada do Cliente em CS
- O processo do Customer Success completo
- Podcast: Onboarding Memorável
- Upsell, Cross sell e Upgrade: saiba a diferença
- Churn: como reduzir a taxa de cancelamento
- Prática: Diminuindo o Churn
- Prática: Perguntas para sua Reflexão
- Vídeo: TEDxPUC - O Futuro da Experiência do Cliente
- Resumo do Módulo - O Essencial do Sucesso do Cliente
- Teste seu conhecimento!
Indicadores e Métricas de CE e CS
- Objetivos de Aprendizagem do Módulo
- Indicadores e métricas de CE e CS: Ativação, CAC, LTV, NPS e Churn
- Mapa da Persona e Mapa de Empatia
- Métricas de Saúde
- Métricas de Retenção
- Métricas de Indicação
- Métricas de Volume
- Net Promoter Score – NPS: quando usar e como mensurar
- Pesquisas de Satisfação: como mensurar
- Prática: Mapa da Empatia
- Prática: Perguntas para sua reflexão
- Vídeo: Opinion Box
- Resumo do Módulo - Indicadores e Métricas de CE e CS
- Teste seu conhecimento!
Liderança em CS
- Objetivos de Aprendizagem do Módulo
- Etapas do Projeto CX: do planejamento à implementação
- Podcast - Como elaborar a política e as diretrizes de Customer Experience?
- Liderança e Customer Experience: como garantir a alta performance das equipes
- Vídeo: Engajamento da Liderança com Customer Experience
- Como criar programas de Treinamento e Desenvolvimento para a equipe de CS e Como obter a priorização de projetos de CX pela diretoria da empresa
- Novas tecnologias para mensurar resultados e tomar decisões
- Prática: alta performance das equipes de CS
- Prática: Perguntas para sua reflexão
- Resumo do Módulo - Liderança em CS
- Teste seu conhecimento!
Evoluindo na Carreira em CS
- Objetivos de Aprendizagem do Módulo
- Como sair da área de Atendimento para a área de Customer Success?
- Os maiores erros na carreira e como não cometê-los
- Podcast: Currículo, Vagas e Contratação na área de CS
- Dicas de profissionais de RH e empresas contratantes
- Vídeo: Como contratar um bom Customer Success Manager?
- Prática: Os três maiores erros na carreira de CS
- Prática: Perguntas para sua reflexão
- Resumo do Módulo: Evoluindo na Carreira em CS
- Teste seu conhecimento!
- Conclusão